Sprzedaż domu zimą: zdjęcia i oferta teraz czy czekać z wystawieniem do wiosny

Jeśli masz powód, żeby sprzedać dom w ciągu najbliższych miesięcy, wystaw go teraz, z dobrymi zimowymi zdjęciami, zamiast czekać do kwietnia. Zimą ofert jest mniej, kupujący, którzy oglądają domy w grudniu i styczniu, zwykle mają konkretny termin, a każdy miesiąc czekania kosztuje Cię ogrzewanie, podatek, ubezpieczenie i ratę. Czekanie do wiosny ma sens tylko wtedy, gdy nic Cię nie goni, a największym atutem domu jest ogród.

Kiedy decyzja brzmi „teraz”, cały problem sprowadza się do tego, żeby dom na zdjęciach nie wyglądał jak szare pudełko w błocie. Sesję ustawioną pod krótki dzień zamówisz jedną rezerwacją: zdjęcia domu zimą i jesienią w stałej cenie od 299 zł, z terminem z kalendarza i plikami w 24-48 h. Poniżej porównujemy obie drogi i pokazujemy, kiedy uczciwie lepiej poczekać.

Sprzedaż domu zimą czy wiosną: porównanie

Trzy wiersze wypadają na korzyść wiosny i nie ma sensu tego pudrować. Zielony ogród na pierwszym zdjęciu sprzedaje dom z dużą działką lepiej niż jakikolwiek kadr zimowy. Oglądanie działki w długi, ciepły wieczór jest wygodniejsze niż w grudniu o 16:00 przy latarce. I wiosną po prostu więcej ludzi szuka. Jeśli Twój dom to przede wszystkim ogród, a nic Cię nie goni, czekanie jest rozsądną decyzją.

Ile kosztuje czekanie do wiosny

Tę liczbę każdy musi policzyć sam, bo zależy od domu, ale składniki są zawsze te same. Pusty albo prawie pusty dom trzeba ogrzewać, żeby nie zawilgotniał i nie zamarzły instalacje. Płacisz podatek od nieruchomości i ubezpieczenie. Jeśli kupiłeś już nowe mieszkanie albo dom, dochodzi druga rata albo odsetki od kredytu pomostowego. Jeśli sprzedajesz dom po rodzicach, dochodzą dojazdy, odśnieżanie i doglądanie budynku.

Weź rachunki z zeszłej zimy, zsumuj te pozycje za miesiąc i pomnóż przez liczbę miesięcy do kwietnia. W większości przypadków wynik jest wielokrotnie wyższy niż koszt sesji za 499 albo 899 zł. To nie znaczy, że dom sprzeda się zimą na pewno. To znaczy, że wystawiając go teraz, dajesz mu kilka miesięcy szansy, za którą czekając płacisz tak samo, tylko bez żadnej szansy na kupującego.

Kto kupuje domy jesienią i zimą

Mniejszy ruch zimą nie oznacza gorszych kupujących. Przeciwnie, część osób szuka właśnie teraz, bo termin wyznacza im życie, a nie kalendarz rynku: przeprowadzka do nowej pracy od stycznia, rodzina, która sprzedała mieszkanie i musi się gdzieś wprowadzić, osoby z przyznanym kredytem, którego decyzja ma ograniczoną ważność. Oni nie przeglądają ofert dla przyjemności w niedzielne popołudnie, tylko dzwonią, umawiają się i negocjują.

Po stronie sprzedających jest podobnie. Dom sprzedaje się zimą po spadku, po rozwodzie, przy przeprowadzce za granicę albo gdy starsi rodzice przenoszą się do opieki. W tej ostatniej sytuacji decyzja zwykle zapada szybko: gdy wiadomo już, że dom opieki z wolnym miejscem jest w pobliżu rodziny, a koszt pobytu trzeba co miesiąc z czegoś pokryć, czekanie do wiosny ze sprzedażą pustego domu rodziców rzadko ma finansowy sens.

Jak zrobić, żeby dom dobrze wyglądał na zimowych zdjęciach

Zimowa sesja udaje się albo nie w zależności od godziny, pogody i przygotowania. Od listopada do stycznia słońce zachodzi w Polsce około 15:30, a w pochmurny dzień wnętrza ciemnieją wcześniej. Dlatego do domu z elewacją i ogrodem bierz w kalendarzu slot 11:00 albo 13:00, a nie 15:00. Szczegółowo o tym, jak dobrać godzinę do ustawienia okien, piszemy w tekście o której godzinie robić zdjęcia mieszkania.

• Ogrzej dom dzień wcześniej. Wychłodzone wnętrza dają zaparowane szyby i wilgoć w rogach okien, a to widać na zdjęciach.
• Zapal wszystkie lampy. Zimą światło sztuczne robi to, co latem robi słońce. Wymień przepalone żarówki na jedną barwę w całym domu.
• Uporządkuj działkę. Zgrab liście, oczyść rynny, odśnież ścieżkę do drzwi, schowaj meble ogrodowe i kosze. Równy świeży śnieg na trawniku zostaw, wygląda dobrze.
• Pokaż to, o co pyta zimowy kupujący. Kotłownia albo pompa ciepła, nowe okna, kominek, garaż, fotowoltaika. Wpisz je w uwagach przy rezerwacji, żeby fotograf je ujął.

W ogłoszeniu zmień też kolejność zdjęć. Latem dom otwiera się elewacją z zielonym ogrodem, zimą lepiej zacząć od najjaśniejszego ujęcia salonu z zapalonymi lampami, a elewację dać na drugie albo trzecie miejsce. Rzut 2D z pakietu Standard zimą waży więcej niż latem, bo kupujący ocenia układ zamiast trawnika. Pełną listę przygotowań znajdziesz w poradniku jak przygotować dom do zdjęć na sprzedaż.

Kiedy lepiej poczekać do wiosny

Są sytuacje, w których czekanie jest po prostu lepszym ruchem, i lepiej to wiedzieć przed wydaniem pieniędzy na sesję.

• Nic Cię nie goni. Mieszkasz w domu, nie masz drugiego kredytu, a koszt kilku miesięcy utrzymania jest dla Ciebie obojętny. Wtedy wiosna daje większą pulę kupujących bez żadnego kosztu.
• Główną wartością jest ogród albo widok. Siedlisko z sadem, dom nad jeziorem, działka z dużym, zadbanym ogrodem. Zimowe zdjęcie tego nie pokaże, a własne zdjęcia z lata nie zastąpią oglądania na żywo.
• Dom wymaga prac, których zimą nie zrobisz. Elewacja do odmalowania, dach do naprawy, ogrodzenie do wymiany. Lepiej zrobić to wiosną i wtedy fotografować, niż pokazać zimą stan, który odstraszy.

W każdej innej sytuacji, zwłaszcza gdy dom stoi pusty, a Ty płacisz za dwa lokale, kolejność jest prosta: dobrze przygotowana sesja w najjaśniejszym oknie dnia, wystawienie oferty od razu, a wiosną ewentualnie dołożenie zdjęć ogrodu. Oferta, która pracuje przez zimę, niczego nie traci na tym, że wiosną zyska nowe kadry.

Czy warto sprzedawać dom zimą?

Warto, jeśli masz powód, żeby nie czekać: spadek, przeprowadzkę, drugi kredyt albo koszty utrzymania pustego budynku. Zimą ofert jest mniej, więc Twoja jest lepiej widoczna, a osoby oglądające domy w grudniu zwykle kupują z konkretnym terminem. Warunkiem są zdjęcia, które pokazują jasne, ciepłe wnętrza i rzut, a nie szary dom w błocie.

Czy zimowe zdjęcia domu obniżają cenę?

Same w sobie nie, jeśli są dobrze zrobione. Cenę obniża oferta, która wygląda na zaniedbaną: ciemne wnętrza, zaparowane okna, liście na podjeździe, elewacja w deszczu na pierwszym zdjęciu. Jasny salon z zapalonymi lampami, uporządkowana działka i rzut 2D sprawiają, że kupujący ocenia dom, a nie porę roku, w której go sfotografowano.

Czy można dodać do ogłoszenia zdjęcia ogrodu z lata?

Można, jeśli to aktualne zdjęcia tego samego ogrodu, a w ogłoszeniu jasno napiszesz, że pochodzą z innej pory roku. Ukrywanie tego szybko wychodzi na prezentacji i psuje zaufanie do całej oferty. Zdjęcia z sesji są Twoje z pełnymi prawami do publikacji, więc łączysz je z własnymi letnimi bez pytania kogokolwiek o zgodę.

Od czego zacząć jeszcze w tym tygodniu

Zsumuj miesięczny koszt utrzymania domu i pomnóż przez liczbę miesięcy do kwietnia. Jeśli wynik jest wyraźnie wyższy niż koszt sesji, a dom nie jest przede wszystkim ogrodem, zarezerwuj termin na 11:00 albo 13:00 w dzień roboczy, dzień wcześniej włącz ogrzewanie i uporządkuj działkę. Stałe stawki wszystkich pakietów są w cenniku sesji, a jeśli dom stoi daleko od miejsca, w którym mieszkasz, zobacz też, jak wygląda sesja bez Twojej obecności na miejscu.