Zdjęcia siłowni puste czy z ćwiczącymi, które lepiej sprzedają karnety w klubie fitness

Galerię siłowni na stronę, do wizytówki w mapach i na profile kart sportowych opieraj na zdjęciach pustych stref. Tylko na nich osoba przed zakupem karnetu widzi to, o co naprawdę pyta: ile jest sprzętu, ile miejsca między stanowiskami, jak wygląda szatnia i czy klub jest zadbany. Kadry z ćwiczącymi są dobrym dodatkiem, który pokazuje atmosferę, ale powinny stanowić mniejszość galerii i wymagają pisemnej zgody osób, które na nich widać.

Zdjęcia siłowni i klubu fitness zamawiasz u nas online w stałej cenie od 1 999 zł netto + 23% VAT, z pełnymi prawami do publikacji i plikami w 24 do 48 godzin. Sesja odbywa się w dzień roboczy w godzinach z małym ruchem, więc klub nie musi być zamknięty.

Co widzi klient na pustym zdjęciu, a czego nie widzi na zdjęciu z zajęć?

Na zdjęciu z zajęć widać ludzi. Ruch, pot, uśmiech trenera i energię grupy. To przyciąga uwagę w mediach społecznościowych, ale nie odpowiada na pytania, które ktoś zadaje sobie przed podpisaniem umowy na rok. Sprzęt jest zasłonięty, połowa sali ucięta, a światło zmienia się z każdą sekundą. Kto szuka klubu blisko domu albo pracy, porównuje trzy, cztery miejsca i chce zobaczyć różnice, a na zdjęciach z zajęć wszystkie kluby wyglądają podobnie.

Puste zdjęcie strefy pokazuje rzeczy, których nie da się udawać. Liczbę klatek i platform, rząd hantli do 50 kilogramów, odstęp między bieżniami, wysokość sufitu, okna, stan podłogi i luster. Osoba, która trenuje od lat, rozpoznaje markę i wiek maszyn w sekundę. Osoba początkująca patrzy na czystość i na to, czy będzie miała gdzie się schować przed tłumem. Jedno i drugie widać tylko wtedy, gdy nikt nie zasłania kadru.

Porównanie w siedmiu kryteriach

Puste zdjęcia wygrywają pięć kryteriów z siedmiu. W dwóch wygrywają ludzie i warto to powiedzieć wprost: atmosfery i wspólnoty nie pokażesz na zdjęciu pustej sali, a posty z zajęć dostają w mediach społecznościowych więcej reakcji niż zdjęcia sprzętu. Dlatego rozsądna galeria nie wybiera jednego, tylko ustala proporcje.

Jakie proporcje sprawdzają się w galerii klubu?

Dobrą zasadą jest mniej więcej trzy czwarte zdjęć pustych stref i jedna czwarta kadrów z ludźmi. Na stronie klubu pierwsze trzy zdjęcia powinny pokazywać szeroki kadr strefy treningowej, salę zajęć i szatnię, bo to one decydują, czy ktoś przewinie dalej. Ludzie pojawiają się niżej: trener przy stanowisku, fragment zajęć grupowych, recepcja przy obsłudze. W wizytówce w mapach i w aplikacjach kart sportowych proporcja przesuwa się jeszcze bardziej w stronę wnętrza, bo tam klient porównuje kluby obok siebie na małym ekranie.

Przy wizytówce ważna jest też kolejność wgrywania. Opisujemy ją w tekście o tym, czy do wizytówki wystarczą zdjęcia z telefonu, czy lepiej zamówić fotografa. W skrócie: zdjęcie okładkowe i pierwsze kadry wnętrza wybierasz sam, zanim zrobią to za Ciebie klubowicze swoimi zdjęciami z szatni.

Czy na zdjęcia z ćwiczącymi potrzebna jest zgoda?

Tak, na publikację wizerunku rozpoznawalnej osoby potrzebujesz jej zgody, a w klubie najbezpieczniej mieć ją na piśmie. Zgoda powinna określać, gdzie zdjęcie się pojawi, czyli strona, wizytówka, media społecznościowe, reklama, i przez jak długi czas. Klubowicz może ją później wycofać, a wtedy musisz zdjąć zdjęcie z każdego kanału. Przy trenerach zatrudnionych na umowę warto wpisać zgodę do umowy, bo trener też kiedyś odchodzi. Zdjęcia pustego klubu tego problemu nie mają w ogóle.

Kiedy zdjęcia z zajęć są ważniejsze niż puste wnętrze?

Są trzy sytuacje, w których ludzie powinni zająć więcej miejsca w galerii. Pierwsza to studio, które sprzedaje głównie zajęcia grupowe, na przykład jogę, pilates albo trening obwodowy. Klient kupuje tam trenera i grupę, a sala jest podobna w każdym studiu. Druga to box treningu funkcjonalnego, gdzie społeczność jest głównym produktem. Trzecia to studio treningu personalnego, gdzie sprzedajesz konkretną osobę. W każdej z nich puste wnętrze nadal jest potrzebne, tylko jako tło, a nie główny argument.

W klasycznej siłowni z karnetem open, gdzie ktoś przychodzi trenować sam, o zakupie decyduje sprzęt, przestrzeń, godziny otwarcia i szatnia. Tu puste zdjęcia sprzedają najlepiej.

Ile kosztują zdjęcia siłowni?

U nas sesja siłowni kosztuje od 1 999 zł netto + 23% VAT w pakiecie Basic z 12 zdjęciami, co zwykle wystarcza dla studia treningu personalnego albo małej siłowni. Siłownia z salą zajęć i szatniami mieści się w pakiecie Standard za 2 999 zł netto + 23% VAT z 20 zdjęciami, krótkim wideo i rzutem 2D. Klub z kilkoma salami, sauną i parkingiem to pakiet Pro za 4 999 zł netto + 23% VAT z ponad 30 zdjęciami, wideo i dronem albo spacerem 360 stopni. Cena nie zależy od metrażu, a pełne zestawienie pakietów jest w cenniku.

Krótkie wideo z pakietu Standard i Pro dobrze sprawdza się w reklamach nowych karnetów, bo w kilkunastu sekundach przeprowadza widza przez cały klub. Jeśli planujesz kampanię na styczeń albo wrzesień, galerię i wideo warto mieć gotowe przed jej startem, a samą kampanię reklamową na nowe karnety ustawić wtedy, gdy materiał jest już na stronie.

Jak przygotować klub, żeby puste zdjęcia nie wyglądały na martwe?

Pusty klub nie musi wyglądać na opuszczony. Włącz całe oświetlenie i ekrany na bieżniach, ustaw maty na sali zajęć tak jak przed treningiem, połóż ręczniki w szatni, jeśli są w cenie karnetu. Fotograf zrobi każdą strefę w świetle dziennym i przy pełnym oświetleniu, a szeroki kadr z niskiego punktu pokazuje skalę sali. Sprzęt odłóż na miejsce i wyrównaj szeregi, bo porządek na zdjęciu to dla klienta obietnica, że tak samo będzie w poniedziałek o 18:00.

Jeżeli w tym samym budynku prowadzisz też gabinet fizjoterapii albo salon, zdjęcia tych pomieszczeń zrobisz w ramach sesji zdjęć gabinetu i salonu, bo klient ocenia je według innych kryteriów niż salę treningową.

Czy zdjęcia stockowe mogą zastąpić sesję w klubie?

Nie, jeśli zależy Ci na sprzedaży karnetów. Zdjęcie stockowe pokazuje cudzy klub, a osoba, która przyjdzie na wejście próbne, od razu zobaczy różnicę. Takie rozczarowanie kończy się zwykle tym, że wraca do domu bez umowy. Stock nadaje się co najwyżej do grafik z ofertą cenową. Na stronie, w wizytówce i w aplikacjach kart sportowych powinien być tylko Twój klub, bo to jego ludzie porównują z konkurencją po drugiej stronie ulicy.

Zamów sesję siłowni online: wybierasz pakiet, najbliższe miasto i termin w dzień roboczy, a w uwagach wpisujesz liczbę sal, strefy, saunę, parking i sprzęt, który musi znaleźć się w galerii. Gotowe zdjęcia z pełnymi prawami do publikacji dostajesz w 24 do 48 godzin.